Directeur/trice Commercial marchés Publics France & Institutions européennes (F/H)
Mission
Luminess recherche un/e Directeur/trice Commercial marchés Publics France & Institutions européennes (F/H).
La mission : rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce, vous définissez et pilotez la stratégie de développement commercial sur les marchés publics en France (70%) et à l'international (Europe - 30%). Vous contribuez activement à la croissance de Luminess en développant des opportunités autour de projets complexes à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines de la transformation numérique, de l'innovation technologique et de l'externalisation de processus métiers.
Rejoignez un marché en plein essor, porté par des enjeux majeurs de digitalisation des parcours clients, d’intelligence artificielle et de lutte contre la fraude. Les opportunités sont nombreuses et les projets innovants : le moment idéal pour nous rejoindre et contribuer à cette dynamique !
C’est-à-dire ?
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de croissance auprès d'acteurs publics et parapublics.
- Mettre en place des approches de prospection (plan de conquête, outbound) visant à développer nos parts de marché sur ces secteurs.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en positionnant des offres à forte valeur ajoutée.
- Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, réponse aux appels d'offres, soutenances, négociation et closing.
- Construire et coordonner des réponses complexes sur des projets au forfait de grande envergure, en lien avec les équipes avant-vente, techniques et opérationnelles.
- Assurer le pilotage commercial de grands comptes et programmes stratégiques, en France comme à l'international.
- Développer et animer un réseau de partenaires, de prescripteurs et d'alliances stratégiques afin d'accroître la présence de Luminess sur ses marchés cibles.
- Participer à la définition des offres et à leur évolution en remontant les besoins du marché et les attentes des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, avant-vente et delivery afin de garantir la satisfaction client, la rentabilité des contrats et le développement de nouvelles opportunités.
- Piloter et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs et développer la performance.
- Assurer une veille active sur les tendances de marché, les évolutions réglementaires, les programmes publics et les opportunités de développement à l'international.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…
On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu/e en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail.
Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange !
Profil
Issu/e d’un environnement services numériques et solutions logicielles, vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial de projets complexes auprès d'acteurs publics. Vous avez une expérience confirmée (minimum 8 ans) dans une entreprise technologique, avec une forte exposition aux grands comptes et aux marchés publics.
Vos compétences :
- Excellente connaissance des marchés publics (appels d'offres, centrales d'achat, marchés cadres) et des environnements grands comptes
- Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs métiers, achats, DSI et directions générales
- Expérience avérée en management d’équipe commerciale, avec un réel leadership terrain et opérationnel
- Maîtrise de la vente consultative et des cycles longs de vente auprès d'interlocuteurs IT, data, innovation et métiers
- Maitrise des techniques de vente consultative : MEDDICC, SPIN selling…
- Capacité à faire évoluer des offres, à définir leur positionnement commercial et à accompagner l’équipe dans leur appropriation et leur commercialisation
- Excellente intelligence relationnelle : influence, capacité à nouer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau sur des formats variés (comité stratégique, évènement client, soutenance d'offre)
- Haute exigence professionnelle, forte orientation résultat et conquête commerciale
- Anglais courant indispensable, une expérience commerciale à l'international constitue un véritable atout.
Vous êtes un/e manager opérationnel/le, capable d’embarquer les équipes dans une dynamique commerciale forte et structurée, de les accompagner sur le terrain et de tisser des relations de haut niveau chez nos clients et prospects.
Ce que nous recherchons ?
Des personnalités entreprenantes, curieuses et orientées résultats.
Des femmes et des hommes capables d'ouvrir de nouvelles opportunités, de challenger les modèles existants et de construire des relations durables avec les décideurs de nos marchés stratégiques.
Des commerciaux qui ont envie de participer à une aventure de croissance et de contribuer à écrire la prochaine étape de l'histoire de Luminess.
Nous avons l'ambition. Nous avons les marchés. Nous avons les solutions.
Alors, rejoignez-nous et participez à la construction d'un leader français de la transformation des parcours métier à l'ère de l'intelligence artificielle !
A propos de l’équipe
Parce que vous ne rejoignez pas simplement une équipe commerciale, vous rejoignez une entreprise en transformation, avec :
- une stratégie de croissance affirmée ;
- des marchés à fort potentiel ;
- des offres en pleine évolution ;
- des investissements importants dans l'IA et l'innovation ;
- l'opportunité d'avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Chez Luminess, nos commerciaux ne vendent pas uniquement des technologies. Ils accompagnent leurs clients dans la transformation de parcours métier critiques qui engagent la performance, la conformité et l'expérience de millions d'utilisateurs.
Inside Luminess
- Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
- Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
- Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
- Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !
Présentation de la société
Confiance | Audace | Responsabilité | Excellence
Rejoignez un acteur en pleine transformation au cœur des enjeux de l'IA, de la confiance numérique et des parcours métier
Chez Luminess, nous avons une ambition claire : devenir un partenaire de référence de la transformation des parcours métier critiques des secteurs Banque, Assurance, Mutuelles et Public.
Pour y parvenir, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement.
Nous investissons massivement dans l'intelligence artificielle, l'automatisation, la confiance numérique et la transformation des parcours métier afin d'accompagner les plus grandes organisations françaises dans leurs enjeux les plus stratégiques : amélioration de l'expérience client, conformité réglementaire, lutte contre la fraude, accélération des décisions et excellence opérationnelle.
Notre objectif est ambitieux : accélérer fortement notre croissance d'ici 2030 en renforçant notre présence sur nos marchés stratégiques et en développant de nouvelles offres à forte valeur ajoutée.
Découvrez les raisons de nous rejoindre