Ingénieur/e d'affaires (F/H)
Mission
Luminess recherche un/e Ingénieur/e d’affaires Banques & Assurances (F/H).
La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés confiés, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale et du développement des comptes stratégiques.
C’est-à-dire ?
- Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances.
- Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing.
- Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées.
- Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN).
- Construire et développer un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production.
- Participer au suivi et à la fidélisation des clients existants en identifiant des leviers de croissance.
- Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles.
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
- Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau.
- Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché.
Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…
On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail.
Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange !
Profil
Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance des marchés Banques & Assurances, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités.
Vos compétences :
- Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN)
- Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client
- Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale
- Expertise en techniques de négociation et de closing
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil.
- Esprit de conquête et orientation résultats
- Anglais courant indispensable
Ce poste vous plaît ? Nous attendons notre futur échange !
Nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique et offrons à nos collaborateurs des opportunités de travail dans une grande variété de domaine. Vous souhaitez vous engager, relever des défis et intégrer une entreprise de taille intermédiaire alliant expertise et savoir-faire ? Rejoignez-nous !
A propos de l’équipe
Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital.
En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale !
Inside Luminess
- Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
- Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
- Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
- Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…
Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !
Présentation de la société
Confiance | Audace | Responsabilité | Excellence
Acteur majeur de l'écosystème numérique français, nos équipes conjuguent expertise et connaissance métier large à un savoir-faire technologique robuste. Luminess s'appuie sur cette alliance : technologies et compétences métiers pour proposer des solutions adaptées à l'évolution des besoins de nos clients et leur permettre ainsi de sublimer leur promesse client.
BPO, IA, RPA, l'automatisation des processus associée à une supervision humaine tout au long de nos workflows assurent un haut niveau de satisfaction dans le respect des règles de sécurité et de compliance.
Luminess est une entreprise de taille intermédiaire française implantée en Europe, en Amérique du Nord, en Afrique et en Asie et compte plus de 1 500 collaborateurs.
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